八、 选择比尽力更主要：2007年牛市，我捉住了机遇
时光进进了2007年。这是令中国股民疯狂的一年。亿万新老股民前赴后继扑向股市。股市如此多娇，令无数股民竞折腰。一曲《逝世了都不卖》传唱中国东西南北中。中国股民似乎从来没有这么疯狂，钱似乎从来没有这么轻易赚。
我毅然参加深圳一家本土大型证券公司做了一名证券经纪人。在这样全民疯狂的年代，假如不进进这个市场，多年后自己想一想都会遗憾的。
中国的证券经纪人制度非常不完美，这个我以后会专门写文章来说。但是2007年的证券经纪人，应当是非常幸福的一个群体。不须要特殊尽力地往开发客户，无数的股民都排着长队在等着你给他开户。天天早上一睁开眼，第一感到就是，钱在天空飘着，踮脚一伸手就可以拿到。这样的感到是很美好的。
我所在的结合证券，在深圳本土是很大的一个证券公司。但是结合证券是不给证券经纪人供给底薪的，签的合同是代理人合同，只拿交易佣金。在2007年，结合证券的很多证券经纪人都做得很高兴，他们的薪水是寻常公司白领无法企及的。
我把自己定位成一个创业者。固然工作时光完整自己安排，但是在那样火爆的市场行情下，我盼望能捉住一切机遇。我是一个很勤恳、很尽力的人，理解爱护这来之不易的时机，一个月30天我天天都会工作，天天从早上9点工作到晚上10点。
我的第一个大客户是在银行找到的。那是一个星期六，我上班的第三天，我进了一家银行，对银行的大堂经理说，我是证券公司的证券经纪人，今天想到你们这里找点客户。大堂经理居然答应了。于是我开端不停地营销客户，跟在银行办理个人业务的储蓄用户谈股票。一个用户看了我的宣扬折页，与我聊了起来。一聊，大吃一惊，他竟然有800万市值。于是赶紧要下了他的电话号码，过了几天，亲身上门去访问，谈我们的资讯服务，谈我们的佣金优惠政策。
任何一种产品，产品本身的特色我感到都是次要的，最主要的是与客户沟通时客户对你本人的信赖感。我就是这样来博得我的客户的。对于这种大客户，我是用我的真挚与热忱来感动客户的。我每个星期都会去访问他，与他聊天，拉近我们的间隔。我的这种服务一直连续到今天。我敢说，深圳几万证券经纪人，没有一个证券经纪人能做到像我这样，即使客户已经成为你的客户了，仍然每个星期保持去亲身拜访他。他们与客户坚持接洽的方法一般最多是电话接洽接洽，尽对不会像我这样风雨无阻地保持上门访问。后来，这个客户与我签约时，对我的顶头上司说，我实在是被小尹的这种精力激动了。后来，这个客户不断地给我先容高质量的大客户。我们的关系好到这样的水平：每当行情不好的时候，他就自动关怀我，问我业务做得怎么样了，然后就说，我给你先容一个客户。春节过后，我往给他送礼品，以感激他一年来对我的辅助，他说，我们之间这样熟了，还用得着来这套吗？
我只用了四个月的时光，事迹一举超出了我们那个营销区域的所有老员工，成为第一名。于是，我的业绩被公司当作培训的教材，每次公司招聘新人的时候，培训讲师总是把我的名字拉出来，给新员工深情讲述我的营销故事，鼓励他们学习我的营销方法。
2008年5月，我通过了证券经纪人从业资历测验，拿到了国度认证的证券经纪人从业资历证。
九、 深刻研究网络营销
虽说我曾在电子商务公司工作过，但实在我那时并没有真正懂得透电子商务。当时，我是作为一个电子商务公司的销售职员来对待电子商务的。这可能就是“不识庐山真面目，只缘身在此山中”的缘故吧。很多事情，须得站在“山外”来看，能力看得明白。后来，当我自己开端销售实物产品的时候，我才跳出来看电子商务，发明这真是一个非常了不起的范畴。任何一种产品，通过电子商务的平台，都能够开辟出一种无穷量大的市场来。我信任假如火星上开通了电子商务，那我们就可以把产品卖到火星上去。
从2007年起我开端从事证券业，或许从此彻底跳出了IT业，所以竟能静下心来好好钻研网络营销了。我研讨最多的是SEO营销和博客营销。由于这是两种免费的营销方法，可以以最小的本钱起到最大的后果。
SEO就是搜索引擎优化，通过对题目、要害词、路径、超链接的优化，使得网站在各大搜索引擎的排名获得优先。一个进行了精良的SEO的网站，即使在没有做竞价排名的情形下，也能获得大批的有效点击率。这对那些没有本钱去做竞价排名的小企业主，无疑是个好新闻。如果你的网站是卖产品的或卖服务的，通过做SEO，那从搜索引擎带来的订单将是非常惊人的。我以后将陆续就网站如何进行SEO写系列文章，与大家交换。敬请关注。
博客营销就是通过写博客的情势来销售自己的产品。博客上的文章最好是原创，文笔好坏乃在其次，最主要的是要显出专业和真挚。以后我也将把自己的心得写出来，供大家参考。
SEO营销和博客营销实在是可以联合的。假如你有自己的产品，而暂时没有独立的网站，那也没关系，我会告知你怎么把你的博客进行SEO，以使得你的博客在搜索引擎上获得好的排名。
现在回过火往再去看我在电子商务公司时卖VIP会员，那时由于自己是公司的销售职员，对公司的产品的真正价值其实懂得得并不是很深，仅仅是为了卖而卖，客户能够得到什么样的后果，我实在是不知道的。现在我跳出来看，以为这些VIP会员只要能应用好手中的工具，是完整可以拿到很多订单的。比如说，阿里巴巴诚信通的确是一个非常好的工具。有人说，他也是诚信通会员，却拿不到订单。那只能阐明你太懒了，或者你的员工太懒了，没有好好研讨诚信通。任何工具都须要好好钻研，然后能力有效应用。把一种好的收费工具和SEO营销与博客营销联合起来，你将天下无敌。
十、尾声：在路上
这篇长文写到这里，就快要收场了。但是博客不会停止，我会保持更新，盼望交到更多的朋友，与众多创业的朋友交换经验。
我记得2006年我第一次听到赢在中国的主题曲、我爱好的歌手刘欢演唱的那首忧伤沉郁而又大气磅礴的《在路上》的时候，我的眼泪刷的就掉下来了。我在电脑上一遍一遍反复播放着那首歌，在歌声里想起我来深圳阅历过的那些苦难的日子，想起自己在无限无尽的孤单中对幻想的盼望与坚守，想起我在故乡年老的父母、逐一分开我身边的朋友、早已远去的青春与爱情，不由地痛哭流涕。那一刻，我就像个孩子一样，纵情开释着苦楚、压制、委屈、寂寞，我就像一匹荒原上受伤的野兽，舔着流血的伤口，仰天长嗥。
好了，可以停止了。现在请在电脑上调出这首我们共同的《在路上》，一起来听：
那一天，我不得已上路，为不循分的心，为自尊的生存
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